Erfolgreich Verhandeln

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FOR113
Termin findet garantiert statt.
Mit der nächsten Buchung wird dieser Termin zum Garantietermin.
  • Interessen auf der Sach- und
  • Beziehungsebene richtig einordnen
  • Den roten Faden in Verhandlungen
  • im Auge behalten
  • So vermeiden Sie typische
  • Verhandlungsfehler schon im Vorfeld
  • Wie Sie Ihre Verhandlungsoptionen
  • systematisch und zum besten Zeitpunkt
  • einsetzen
  • Finden Sie Motive und Beweggründe
  • Ihres Verhandlungspartners heraus
  • Erkennen von Verhandlungsstilen
  • Körpersprache in der Verhandlung
  • Manipulationen erkennen
  • Locker bleiben: Wie Sie Ihre Emotionen
  • unter Kontrolle behalten
  • Wie Sie mit Druck richtig umgehen
  • Die Psychologie der Gesprächsführung
  • Wer fragt, der führt
  • Gesprächstechniken in der
  • konstruktiven Verhandlungsführung
  • Einwände von Vorwänden unterscheiden
  • Wie Sie gemeinsame Interessen
  • finden, statt zu feilschen
  • Die Schwierigkeit: Wie Sie Menschen
  • und Probleme getrennt voneinander
  • behandeln
  • Wie Sie gemeinsam verschiedene
  • Wahlmöglichkeiten entwickeln
  • Gemeinsam neutrale Beurteilungskriterien auswählen
  • Wer seinen Feind umarmt,
  • macht ihn zu seinem Verbündeten
  • Wie Sie beide Ihr Gesicht wahren
  • Hart in der Sache, aber fair
  • zu Ihren Verhandlungspartnern
  • Trotz unterschiedlicher Standpunkte
  • eine Lösung herbeiführen
  • Bei Provokationen gelassen bleiben
  • Festgefahrene Situationen lockern
  • Was tun, wenn Sie das Gefühl haben,
  • dass die Verhandlung nicht die
  • gewünschte Richtung nimmt
  • Anhand praxisorientierter Übungen werden alltagsnahe Situationen besprochen und trainiert. Auf Wunsch erhalten Sie ein professionelles Feedback des Trainers.

Dieser Kurs richtet sich an:

Fach- und Führungskräfte, die mehr Sicherheit in alltäglichen Verhandlungssituationen erlangen und ihre Verhandlungskompetenzen vertiefen möchten.

Verhandlungen mit Kunden, Mitarbeitern oder Lieferanten gehören zu Ihrem täglichen Berufsalltag? Dann wissen Sie, dass eine gekonnte Verhandlungsführung der Schlüssel zum Erfolg ist und Sie zu dem Ergebnis kommen lässt, das Sie vor der Verhandlung anvisiert haben.

In diesem Seminar erfahren und praktizieren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungen taktisch klug strukturieren und wie Sie Ihre Argumente wirkungsvoll und geschickt einsetzen. Sie werden sich überzeugender positionieren und Ihre Verhandlungspartner genauer einschätzen können. In schwierigen Gesprächen gehen Sie souverän mit Druck und Emotionen um. Außerdem lernen Sie, wie Sie trotz unterschiedlicher Standpunkte eine konstruktive Lösung herbeiführen.



Ihre Referenten:
  • Interaktiven Präsenzunterricht mit praxiserfahrenen und zertifizierten Trainern
  • Kurssprache ist Deutsch
  • Seminar in englischer Kurssprache auf Anfrage
  • Lernen an Einzelarbeitsplätzen in modernen Schulungsräumen
  • Theoretische und praktische Module
  • Umfangreiches Catering mit Frühstück, einem warmen Mittagessen, diversen Kaltgetränken, mehreren Tee- und Kaffeesorten, Obst und kleinen Snacks für die Pausen
  • Diese Veranstaltung wird von unserem Kooperationspartner FORUM Institut für Management GmbH durchgeführt.

Informationsblatt im PDF-Format herunterladen und ausdrucken.

Individuelle Trainings

Erfolgreich Verhandeln können Sie als klassischen Präsenzunterricht buchen. Darüber hinaus bieten wir den Kurs auch in anderen Trainingsformen an. Gerne informieren wir Sie persönlich und unverbindlich über die Details. Bitte wählen Sie das Angebot, eine Mehrfachauswahl ist möglich.

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Präsenzunterricht
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Inhouse Training
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Einzelcoaching
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Firmentraining
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Floor Walking
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Online Learning
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Präsenzunterricht

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Übrigens: Unsere 40 Trainingscenter sind über die gesamte Bundesrepublik Deutschland verteilt und garantiert auch in Ihrer Nähe. Wir freuen uns auf Ihren Besuch!